Отзывы Scott McIntyre, |
Пресса о DataArt
|
Для прессыРоссия и Украина
Юлия Завилейская
Елена Федорова
Наталья Горак
Анастасия Подольская
Ольга Тарасова
Ольга Денисенко США, Великобритания
Вика Виноградова |
||||||||||
Юлия Завилейская, директор маркетинговых коммуникаций DataArt:
Бард в своей известной книге ввел термины «нетократия» и «нетократы» - люди, которые будут управлять завтрашним миром. Но мне не нравится думать о них как о касте избранных. Соответствующие навыки можно сформировать.
С чего начать? Ответ прост - надо начать знакомиться. А для этого многим нужно перестать стесняться в том смысле, как это часто воспитывает школа: быть незаметным, «не вылезать», не подходить к незнакомым людям и ни в коем случае не быть навязчивым. Важно использовать возможности. Многие ходят на семинары, форумы и конференции. Решение об участии часто принимается исходя из списка зарегистрировавшихся. Персональные знакомства на таких мероприятиях случаются редко. Но оставаться пассивным не есть эффективный путь построения сети.
Наши связи часто ограничены работой, домом и школьными друзьями. Это не способствует развитию профессионального кругозора. Только прирожденные нетворкеры строят сети всегда и везде. Для всех остальных требуется определенная среда. Готовая тема разговора - вот что часто помогает превратить незнакомого человека в приятного собеседника. Именно это и дают встречи и форумы на профессиональные темы. В то же время знакомиться надо с людьми из разных отраслей, из разных сфер деятельности. Это помогает расширять кругозор и делает человека полезным сразу для многих участников его сети.
Выбирая места для контактов, можно использовать Интернет, просматривать анонсы семинаров и конференций. Хорошо помогают онлайн сообщества, форумы и блоги, где можно получить более объективную и всестороннюю информацию.
Обязательным атрибутом нетворкинга должен стать опыт совместной деятельности. Без него визитная карточка и знание человека по имени окажутся бесполезными. Важнейшим элемент нетворкинга - поддержка знакомств. Участие в комитетах, сообществах, совместные проекты помогают добиться этой цели. Не стоит рассматривать общественную жизнь как бесцельную трату времени. Любой вид активной деятельности - это повод раскрыться, возможность рассказать о своей компании, продемонстрировать наработки и профессионализм и, следовательно, способствовать продвижению своей компании в деловых кругах. Не стоит пренебрегать любыми возможностями: это могут быть публикации в прессе, участие в конференциях.
Эффективным инструментом поддержки нетворкинга являются технологии. Сама по себе любая система не может чудесным образом увеличить контакты, но способна систематизировать усилия в области наработки контактов и упростить их анализ. Одни из самых популярных систем - Microsoft CRM и GoldMine.
Полезно думать о сети как о чем-то физическом, что можно представить. Я знаю людей, которые формируют и рисуют свои сети на бумаге, некоторые используют Excel, существуют онлайн сервисы, визуализирующие сети. На Западе это, в первую очередь, LinkedIn, в России недавно появился сервис Moykrug. Визуализация помогает осознать «реальность» сети, увидеть конкретных людей, взаимодействие с которыми наиболее эффективно. Но нельзя вкладывать в технологии сакральный смысл и воспринимать их как самодостаточный способ построения сети.
И еще несколько замечаний о нетворкинге. Говорить «спасибо» нас всех учили с детства. Но часто мы не используем это простое слово в отношениях с деловыми партнерами. Благодарность за контакты и предоставленные возможности - вот самый действенный способ укрепить отношения с людьми.
Самое сложное в нетворкинге - не исключать деловой базы в отношениях. Я работаю в компании DataArt, где бизнес-сеть и нетворкинг стали основным каналом развития бизнеса. Я занимаюсь маркетинговыми коммуникациями, и нетворкинг для меня - действенный канал распространения информации о компании, инструмент укрепления репутацией компании как делового партнера, источник новых проектов. Надо в первую очередь сотрудничать, а не дружить. Такой подход делает человека источником в деловой среде, укрепляет сеть и вносит вклад в бизнес всей компании.
Источник: Top Manager
